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做安惠直销不赚钱?教你四招轻松搞定客户,数钱到手软!

  追梦昨天我要分享

  有很多直销人,在客户找上门的情况下还不知道怎么让客户下定决心成交,就让机会白白丧失了。通常客户愿意上门,都是有购买产品的想法的,最主要的还是看安惠直销员用什么方法让客户购买产品。

  

  01二选一法

  在客户纠结的时候,直销员要给客户两个选择,而且两个选项,不管客户选择哪一个都是对我们有益的。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

  例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天下单还是明天再下?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

  02预定结果法

  在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”。

  03从众成交法

  客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

  如:“您的眼光真好,这款产品是最近卖的最好的一款了。”当客户听到这句话,心里肯定会很开心,这时直销员再趁热打铁,说:“我们很多员工都用的这款,很好用的。”

  04因小失大法

  因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激客户成交。

  你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

  分享完毕,希望对大家产生更大价值。想深入学习网络直销的同学,欢迎联系(微信)免费领取价值9800元教程一套。收藏举报投诉

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  01二选一法

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  例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天下单还是明天再下?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

  02预定结果法

  在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”。

  03从众成交法

  客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

  如:“您的眼光真好,这款产品是最近卖的最好的一款了。”当客户听到这句话,心里肯定会很开心,这时直销员再趁热打铁,说:“我们很多员工都用的这款,很好用的。”

  04因小失大法

  因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激客户成交。

  你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

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